Trong một thế giới tràn ngập sự tầm thường, chỉ những điều phi thường mới có thể tồn tại. Làm sao để trở nên phi thường, khi tất cả các con bò đều có màu nâu, đen hoặc trắng và một con bò màu tím xuất hiện, người khác sẽ khó có thể không chú ý đến bạn. Bài viết được tổng hợp từ.
Kỹ thuật tiếp thị con bò tím:
Tạo một sản phẩm (hoặc thương hiệu) độc đáo, đáng nhớ và táo bạo, nổi bật trong một thị trường đông đúc – đảm bảo sản phẩm đó thu hút sự chú ý và thúc đẩy quảng cáo truyền miệng tự nhiên.
Tạo ra một sản phẩm (hoặc thương hiệu) đặc biệt, ấn tượng và chứa đầy những ý tưởng táo bạo nổi bật trong thị trường cạnh tranh—quảng cáo hữu cơ thu hút sự chú ý và tạo ra quảng cáo truyền miệng.
Trong thị trường ồn ào ngày nay, sự tầm thường là điều tồi tệ nhất.
Chúng ta thấy hàng trăm, nếu không phải hàng nghìn quảng cáo mỗi ngày, mỗi quảng cáo đều tranh giành sự chú ý của chúng ta. Nhưng bao nhiêu trong số đó đáng nhớ? Hay đúng hơn, bạn muốn chủ động chia sẻ bao nhiêu trong số đó với bạn bè? Tôi nghĩ câu trả lời là “rất ít”.
Mỗi ngày, chúng ta tiếp xúc với hàng trăm hoặc thậm chí hàng nghìn quảng cáo—mỗi quảng cáo đều tranh giành nhãn cầu của bạn. Nhưng có bao nhiêu quảng cáo trong số này có thể để lại ấn tượng sâu sắc với bạn? Quan trọng hơn, bạn sẽ chia sẻ bao nhiêu quảng cáo với bạn bè? Câu trả lời có lẽ là rất ít.
Hãy tưởng tượng bạn đang lái xe trên một con đường quê cũ. Bạn nhìn ra ngoài cửa sổ xe.
Hãy tưởng tượng bạn đang lái xe trên một con đường nông thôn, đặt tay lên vô lăng và nhìn ra ngoài cửa sổ.
Bên đường có rất nhiều bò.
Con bò màu nâu.
Bò đen.
Bò sữa màu trắng.
Con bò tím? ! ? ?
Kỹ thuật tiếp thị “Bò tím”
Bạn đạp phanh. Bạn lấy điện thoại và chụp nhanh một bức ảnh. Sau đó chia sẻ ảnh trực tuyến.
Tại sao? Bởi vì nó là con bò màu tím, nhìn rất bắt mắt!
Khái niệm này là khái niệm tiếp thị cốt lõi được Seth Godin đề xuất trong cuốn sách cùng tên của ông.
Tiếp thị Bò Tím có nghĩa là tạo ra một sản phẩm, dịch vụ hoặc hoạt động độc đáo đến mức những người khác thậm chí không muốn chú ý đến nó.
Người tiêu dùng phải đối mặt với vô số lựa chọn mỗi ngày—nhưng tất cả đều giống nhau. Chỉ có sự sáng tạo vượt trội mới có thể nổi bật.
Bò tím khiến người ta dừng lại, chú ý và quan trọng nhất là khiến người ta chia sẻ.
Một trường hợp tiếp thị bò màu tím cổ điển là thương hiệu sữa yến mạch Oatly của Thụy Điển.
Thay vì phục vụ cho xu hướng chủ đạo của thị trường đồ uống tốt cho sức khỏe, Oatly đang phá vỡ khuôn mẫu bằng những thiết kế bao bì táo bạo, vui tươi và những khẩu hiệu sáng tạo.
“Giống như sữa, nhưng dành cho con người.”
Kết quả? Oatly trở thành người dẫn đầu danh mục và tiếp tục thống trị thị trường.
Vậy bạn áp dụng khái niệm này cho chính mình như thế nào?
Ngay cả khi bản thân sản phẩm của bạn không đủ “tím”, hoạt động tiếp thị của bạn vẫn có thể:
- kích thích sự tò mò
- gợi lên sự cộng hưởng cảm xúc
- Hãy suy nghĩ bên ngoài hộp
Mọi người không chỉ mua sản phẩm – họ còn mua câu chuyện đằng sau sản phẩm.
Trong phân tích cuối cùng, Ziniu Marketing là sự can đảm để thử thách. Thử thách bản thân Bạn có dám tạo ra những đột phá táo bạo? Bạn có dám mạo hiểm không?
Tất nhiên, không phải ai cũng “hiểu” được con bò tím của bạn, nhưng những ai làm được điều đó sẽ trở thành người hâm mộ lớn nhất của bạn.
Bởi vì trong một thế giới tràn ngập sự tầm thường, chỉ những người phi thường mới có thể tồn tại.
Nội dung
